金亦冶的朋友圈，除了“死了”的創(chuàng)業(yè)者，就是“活著”的創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)在美國(guó)待了四五年的年輕人，從中學(xué)開始心中就定下了一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

不久前，他應(yīng)邀去一所大學(xué)給同學(xué)們講課，對(duì)自己在上海多年的創(chuàng)業(yè)奮斗史進(jìn)行了總結(jié)，他給了新晉大學(xué)生們3句創(chuàng)業(yè)“名言”——比賽很酷，現(xiàn)實(shí)很殘酷﹔創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的墓志銘﹔心若茍且，哪裡都沒(méi)有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

如果不創(chuàng)業(yè)，金亦冶當(dāng)個(gè)模特也不錯(cuò)。他有著一米八幾的高挑身材，挺拔，步伐穩(wěn)健，大眼睛和高鼻梁恰如其分地鑲嵌在一張略帶棱角的臉上。他總愛鼓勵(lì)別人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)但凡做出一點(diǎn)小“成績(jī)”，比如在辦公室裡立一張很有個(gè)性的告示牌，他都會(huì)哈哈笑著給一句鼓勵(lì)的話：“誰(shuí)想出來(lái)的？真不錯(cuò)?！?/p>

這個(gè)出生於1985年、碩士研究生畢業(yè)於美國(guó)斯坦福大學(xué)的“小老板”，如今頂著的工作壓力人們很難體會(huì)。從2015年7月至今，他身邊很多朋友的公司都倒閉了。他保守估計(jì)，“大約有80%”。這段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)一例外地經(jīng)歷了資本寒冬，在“沒(méi)錢往裡砸”的情況下，很多小公司的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員都發(fā)生了變動(dòng)。

半年前，錢還多得花不完。2014年被稱為中國(guó)資本的狂熱期，這段時(shí)間，金亦冶形容：“大多數(shù)公司，稍微包裝一下，都能拿到投資?！卑凑找话阋?guī)律，每隔三到五年，資本就會(huì)“冷”一次﹔但在中國(guó)，最近一波寒潮，距上一波寒潮僅僅隻隔了一年多時(shí)間，錢離開得實(shí)在太快。

金亦冶因此覺(jué)得現(xiàn)實(shí)殘酷，“拿不到錢，再好的商業(yè)模式也活不下來(lái)?！盤ing++活了下來(lái)。金亦冶創(chuàng)辦的這個(gè)小公司，從一開始，就沒(méi)打算砸錢，而是沖著掙錢的目標(biāo)在努力。它為各種中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)初期所急需的交易管理、支付業(yè)務(wù)服務(wù)。中小企業(yè)不需要自己聘用專門的技術(shù)人員，隻要給Ping++一筆錢，它就能直接為其提供與支付寶、微信、銀聯(lián)等支付終端相連的技術(shù)。

除了連接微信支付、支付寶支付外，Ping++還有95%的業(yè)務(wù)收入來(lái)源於訂單管理業(yè)務(wù)，它能告訴雇主最近產(chǎn)生了哪些退款記錄，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表、對(duì)賬、監(jiān)控等。明眼人很快就能發(fā)現(xiàn)這門“生意”的好處和壞處。好處是，它的服務(wù)對(duì)象幾乎涉及所有與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的中小企業(yè)以及那些正在謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)﹔壞處是，這種商業(yè)模式太容易被模仿了。

從理論上來(lái)說(shuō)，隻要有一個(gè)四五人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，外加一名人脈足夠廣的銷售兼CEO，就可以開一間與Ping++具有差不多相同功能的新公司。新公司的收費(fèi)可做到比Ping++更低。

金亦冶因此說(shuō)創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘，“一個(gè)好的商業(yè)模式，很容易被別人抄襲。而且是像素級(jí)的抄襲?！苯鹨嘁彼f(shuō)的“像素級(jí)抄襲”，大概意思是一些抄襲者連極微小的“像素”都不會(huì)放過(guò)，全盤通抄。

比如，Ping++的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在編程過(guò)程中專門埋了一些防止抄襲的“點(diǎn)”，這些“點(diǎn)”並不會(huì)對(duì)軟件的運(yùn)行產(chǎn)生影響，但當(dāng)系統(tǒng)代碼被他人使用時(shí)，這些“點(diǎn)”會(huì)及時(shí)發(fā)出警報(bào)，“你覺(jué)得我這個(gè)商業(yè)模式好，你照葫蘆畫瓢是可以的。但你不可以把我的系統(tǒng)源代碼直接復(fù)制粘貼，最后連改都不改，就變成你的了。”

這種細(xì)節(jié)，客戶們可不會(huì)知道?？蛻綦b會(huì)知道，有好幾家公司都在做著與Ping++差不多的事，而且報(bào)價(jià)比Ping++更低，“對(duì)方可能承諾客戶，那些功能都能實(shí)現(xiàn)，但客戶用后會(huì)發(fā)現(xiàn)，它除了網(wǎng)站跟Ping++差不多之外，服務(wù)能力、設(shè)備應(yīng)用能力遠(yuǎn)不及Ping++?！?/p>

去年，這種“像素級(jí)抄襲”就已經(jīng)出現(xiàn)了。也是去年，金亦冶開始聽人說(shuō)起，有的創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行路演時(shí)會(huì)主動(dòng)拿自己的業(yè)務(wù)和Ping++作比較，“我們做起來(lái)之后，名氣出來(lái)了，卻碰上了抄襲這種事兒?！?/p>

金亦冶說(shuō)，Ping++所在的B2B行業(yè)，目前主要依靠口碑和積累做生意，單純抄襲並不能幫助一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司做大買賣，“就算抄了我的網(wǎng)頁(yè)，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力，你達(dá)不到﹔我承諾給人的服務(wù)，你做不到了?！睍r(shí)間長(zhǎng)了，一些初創(chuàng)小公司會(huì)自然遭淘汰。並且，和銀行、卡組織打交道的本事，並不是每一個(gè)初創(chuàng)小公司都能練就的。

創(chuàng)業(yè)伊始，金亦冶也常常在銀行、卡組織面前吃閉門羹，“它們是傳統(tǒng)的大型金融機(jī)構(gòu)，它們有什麼理由要跟你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)談生意？”一些B2B交易，企業(yè)要向客戶付錢，分賬系統(tǒng)如何運(yùn)作，錢如何從總公司分到下面商戶和個(gè)人，這些，都是Ping++在年復(fù)一年的積累中獲得的經(jīng)驗(yàn)。

金亦冶特別想勸說(shuō)那些抄襲者，“心若茍且，哪裡都沒(méi)有詩(shī)和遠(yuǎn)方。”即便是在Ping++已經(jīng)做到領(lǐng)先的情況下，他還是有很多談不下來(lái)的生意和合作，“重要的、大客戶談不下來(lái)，就換一些小客戶談?wù)?。先把生意做起?lái)再說(shuō)，而不是先去想著怎麼把別人的商業(yè)模式抄過(guò)來(lái)?！保ㄓ浾?王燁捷）

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