華人懷抱著自己從泰國引進(jìn)的新品種“空氣鳳梨”。

　　母親節(jié)剛過，位於雲(yún)南省昆明市的斗南花卉市場熱鬧如常。這裡不僅是全國最大的花卉交易市場，也被譽(yù)為“亞洲花都”，每天有1600余個(gè)品種的鮮切花在這裡交易，匯聚了雲(yún)南省80%以上的鮮切花和周邊省份以及來自東南亞國家的花卉。

　　30多年來，從一名普通花農(nóng)成長為種花專家，華明升見証並參與了斗南花市的發(fā)展歷程。2013年，華明升的兒子華人從泰國留學(xué)歸來，子承父業(yè)，拓寬品種引進(jìn)、創(chuàng)新銷售渠道，給當(dāng)?shù)鼗ɑ苄袠I(yè)增添了更多活力。

　　與“花樣年華”結(jié)緣

　　談起華明升的名字，在斗南花卉市場幾乎無人不知。2002年，當(dāng)昆明國際花卉拍賣交易中心正式在斗南落成開拍的時(shí)候，拍賣出的第一號競品鮮切玫瑰便出自華明升之手。

　　1987年，24歲的華明升拿出了家中所有積蓄，托人買來劍蘭種球，在自家的一分承包地上開始試種劍蘭，成為斗南的第一批花農(nóng)。得益於他的精心修剪和照看，3個(gè)月后，劍蘭的第一批花在剪下后就賣了160多元。從那時(shí)起，種花比種蔬菜高出好幾倍的利潤，讓華明升與村裡的年輕人發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

　　后來，華明升又陸續(xù)種出了康乃馨、滿天星等當(dāng)時(shí)市面上很少見的品種。鮮花賣得俏，一拿到市面上立刻就被搶購一空，有的花販甚至直接來到田邊等著收花。

　　對華人而言，從幼童時(shí)開始，他對父親的記憶便離不開花：花農(nóng)們切下花打捆成簇，挑著扁擔(dān)籮筐沿街叫賣﹔商販們推著自行車一趟趟收花，花農(nóng)宛如置身花海。街巷永遠(yuǎn)喧鬧，花香四溢，車水馬龍。

　　2010年，華人前往泰國留學(xué)。在斗南，像他這樣的孩子被稱為“花二代”——從小識花種花，仿佛很早便與“花樣年華”結(jié)下緣分。海外讀書的幾年裡，給了華人深入了解東南亞花卉市場的機(jī)會，也讓他逐漸明確了回國后自己的發(fā)力方向。

　　回國在父親的公司鍛煉了幾年后，華人成立了自己的團(tuán)隊(duì)。與父親當(dāng)年選擇的種花品種略有不同的是，華人主要聚焦熱帶植物進(jìn)出口，這既可以發(fā)揮他曾留學(xué)泰國的語言優(yōu)勢，也是更好順應(yīng)市場需求所做出的調(diào)整。

　　大膽引進(jìn)新品種

　　“對於花卉行業(yè)而言，品種更新同樣十分重要。一些老品種經(jīng)過了幾年甚至十幾年的發(fā)展，市場也需要更新，而與此同時(shí)，主流消費(fèi)群體也在不斷發(fā)生變化?！备异兑M(jìn)新品種，華人對花卉市場有著自己的敏銳判斷。

　　“以前我們談到養(yǎng)花、種盆栽，第一時(shí)間可能想到的是中老年消費(fèi)者，但現(xiàn)在情況有所變化，年輕消費(fèi)者越來越多，買花、種花、插花成為一種很受歡迎的生活方式。買一盆花回家，年輕消費(fèi)者會接著在網(wǎng)上找攻略、做功課、在不同用戶間相互比較，研究如何把花養(yǎng)好、呵護(hù)妥當(dāng)。大家覺得這個(gè)事有趣，需要我們做的就是提供更多品種選項(xiàng)給消費(fèi)者。”華人說。

　　事實(shí)上，嘗試引進(jìn)新品種的頭幾年並不順利，華人碰了不少釘子。他從泰國引進(jìn)的品種花燭頻頻遇冷，無法與客戶實(shí)現(xiàn)對接，這一度令他感到困惑：“當(dāng)時(shí)我經(jīng)常在中泰之間往返，但新品種一直推進(jìn)緩慢，泰國的資源無法跟國內(nèi)資源實(shí)現(xiàn)有效對接，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在摸索。后來我意識到，每一個(gè)新品種的引進(jìn)與推廣都需要時(shí)間。花卉買賣市場的‘需要’或‘不需要’其實(shí)很難斷言，新品種需要組培公司面對未知的市場風(fēng)險(xiǎn)，因此本能地就會保守甚至拒絕。其實(shí)道理就是這樣，如果對哪個(gè)新品種特別有信心，那就堅(jiān)持推廣下去，市場會有認(rèn)可的一天。”

　　創(chuàng)業(yè)之初的過程坎坷，也讓他真正理解了父輩的不易。華明升當(dāng)年頂著日頭沿街賣花，一點(diǎn)一滴地做大花卉版圖，而今，便捷的物流網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)產(chǎn)品的助力讓兒子能夠?qū)⒏嚯?yún)南鮮花銷往全國乃至世界，孩子在打造自己的花卉版圖，但敢於挑戰(zhàn)、堅(jiān)持不懈卻是父子之間傳承未變的精神內(nèi)核。

　　匯聚復(fù)合型人才

　　如今，斗南早已不再是過去的花卉大棚種植地，而是發(fā)展成為集聚花卉拍賣、研發(fā)、物流等新業(yè)態(tài)的綜合體，實(shí)現(xiàn)了從“種植生產(chǎn)型”向“市場服務(wù)型”的轉(zhuǎn)身與飛躍。在斗南7萬常住居民中，有4萬人從事花卉行業(yè)，這裡有全國唯一一家國家級花卉交易市場和亞洲第一、世界第二的花卉拍賣中心，2021年花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過200億元。

　　借助傳統(tǒng)售賣轉(zhuǎn)型，電商、直播等新業(yè)態(tài)也進(jìn)一步釋放了斗南花卉的市場潛力，更多花農(nóng)花商足不出戶便能將自家的鮮花送至五湖四海。也有許多游客慕名來到這裡，逛花市、賞花容，悠閑愜意。

　　與剛回國時(shí)相比，華人現(xiàn)在慢慢感受到了肩上的擔(dān)子?！艾F(xiàn)在壓力更大，要考慮品種如何引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)如何更好發(fā)展、如何推動(dòng)行業(yè)更新……”他深知，要做好“花二代”光有一腔熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場在呼喚更多的復(fù)合型人才。

　　“想要做好電子商務(wù)，不能僅僅了解植物方面的知識，還要懂營銷、懂外貿(mào)、懂新零售、懂用戶心理?！币粋€(gè)好漢三個(gè)幫，華人已吸引了一批年輕人才加入自己的團(tuán)隊(duì)，這支匯聚“青年花農(nóng)”的隊(duì)伍，正在利用自己“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的優(yōu)勢，不斷壯大花卉產(chǎn)業(yè)。

　　斗南花香越飄越遠(yuǎn)，見証著兩代人的奮斗足跡。

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