王乾旭 （門(mén)頭溝永定鎮(zhèn)大學(xué)生村官）

大學(xué)畢業(yè)后，我和哥哥王乾宇不約而同地投身到了一個(gè)特殊的群體——大學(xué)生村官。

我們堅(jiān)信農(nóng)村會(huì)是一片廣闊的天地，想要在基層做出一番事業(yè)。到工作崗位后，我們發(fā)現(xiàn)這裡民風(fēng)淳樸、生活樸實(shí)，卻存在著諸多不便。還記得2013年，一位農(nóng)場(chǎng)主高高興興來(lái)找我辦事，一周后再見(jiàn)，我卻發(fā)現(xiàn)他滿面愁容，一下子好像老了十幾歲。見(jiàn)過(guò)村民們因農(nóng)產(chǎn)品滯銷而發(fā)愁的面目，見(jiàn)過(guò)農(nóng)民們因農(nóng)家院沒(méi)有客源而惆悵的神情，我們心酸，第一次萌生想要主動(dòng)去為他們做些什麼的想法。

在一次幫村民尋找農(nóng)產(chǎn)品銷路時(shí)，我們幾乎走遍了北京附近的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)地與銷售公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些原本看上去“很高大上”的供應(yīng)地與公司，其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中“吃了不少回扣”。

那時(shí)我想，明明城市裡家庭都需要吃到物美價(jià)廉、安全的農(nóng)產(chǎn)品，為什麼不能直接從農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)呢？供應(yīng)鏈條不對(duì)等是一個(gè)問(wèn)題，根本原因是城裡人對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品的某種不信任，信息不透明，農(nóng)民除了自己種地，沒(méi)有其他可信賴依托，便隻能選擇高價(jià)相信大品牌。

一心想幫助村民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題、增加收入的我們，嘗試過(guò)開(kāi)網(wǎng)店、辦微店來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是銷售的效果都不盡如人意。在經(jīng)過(guò)反復(fù)商討后，我們決定不僅要自主創(chuàng)辦線上平臺(tái)，也要?jiǎng)?chuàng)辦線下的實(shí)體銷售店，更要學(xué)會(huì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行文化賦值，不久前，我們成功策劃包裝了“一棵”櫻桃品牌。

2015年春節(jié)前夕，我們開(kāi)始籌劃著要在門(mén)頭溝創(chuàng)辦第一家社區(qū)式的實(shí)體便利店。我倆到處籌資，母親為了支持我們創(chuàng)業(yè)，以自己的名義貸款資助。

還記得那日春節(jié)剛過(guò)，因?yàn)橘Y金有限請(qǐng)不起專業(yè)的裝修施工隊(duì)伍，我拉著男友郭晶和哥哥三人開(kāi)始親手裝修便利店。白天我們?cè)诖彐?zhèn)上班盡村官職責(zé)，晚上集合到店裡來(lái)裝修。木工不會(huì)做，我們還專門(mén)跑到附近的裝修房裡去看木工師傅怎麼鋸木，回來(lái)就拿把鋸子“咔咔”自己做桌椅。

那時(shí)真不知道累。我們常工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，實(shí)在困得不行了，就輪流倒在木板上休息，有時(shí)還會(huì)相互講故事來(lái)使彼此振奮精神。這樣的狀態(tài)持續(xù)了近一個(gè)半月，其間我們每晚平均隻有兩小時(shí)的睡眠，便利店終於裝修好了。在正式營(yíng)業(yè)前，我們還專門(mén)去考察了北京的各家便利店，去店裡打工來(lái)學(xué)習(xí)辦店經(jīng)驗(yàn)。我和郭晶相戀多年后，在創(chuàng)業(yè)中的第一個(gè)情人節(jié)匆匆舉辦了婚禮。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)之間缺乏信賴，根源在於農(nóng)產(chǎn)品的審核標(biāo)準(zhǔn)繁瑣，信息成本大量投入?yún)s少有回報(bào)。如果城鄉(xiāng)之間建立起很強(qiáng)的信任關(guān)系，必將產(chǎn)生巨大的價(jià)值與效益。

我們小村官擔(dān)任了一個(gè)可信賴的角色，農(nóng)民是信賴我們的，因?yàn)槲覀兲焯旄麄冊(cè)谝黄?，我們了解他們的需求。我們所要做的事業(yè)，就是要跟他們分享，是要跟他們成長(zhǎng)，我們還會(huì)教他們?cè)觞N去跟市場(chǎng)打交道，怎麼把農(nóng)產(chǎn)品變得更有質(zhì)量，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。市民也信賴我們村官，是因?yàn)槲覀冎幸淮蟛糠秩耸菑某茄e來(lái)到農(nóng)村的，或是在城市裡念了書(shū)的農(nóng)村孩子，是有知識(shí)、有社會(huì)責(zé)任感的一幫年輕人。獲得了雙方的信賴，這是我們的優(yōu)勢(shì)。如今我們第一家實(shí)體便利店?duì)I業(yè)不久就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)於我們來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)利益的最大化不是創(chuàng)業(yè)的根本目的，更重要的是要帶動(dòng)更多人致富。但我們不想做馬雲(yún)，我隻想做一個(gè)特別的小村官，為農(nóng)村的發(fā)展、農(nóng)民的富裕做一些力所能及的事情。（實(shí)習(xí)生 劉弼城採(cǎi)寫(xiě)）