王乾旭 （門頭溝永定鎮(zhèn)大學(xué)生村官）

大學(xué)畢業(yè)后，我和哥哥王乾宇不約而同地投身到了一個特殊的群體——大學(xué)生村官。

我們堅信農(nóng)村會是一片廣闊的天地，想要在基層做出一番事業(yè)。到工作崗位后，我們發(fā)現(xiàn)這里民風(fēng)淳樸、生活樸實(shí)，卻存在著諸多不便。還記得2013年，一位農(nóng)場主高高興興來找我辦事，一周后再見，我卻發(fā)現(xiàn)他滿面愁容，一下子好像老了十幾歲。見過村民們因農(nóng)產(chǎn)品滯銷而發(fā)愁的面目，見過農(nóng)民們因農(nóng)家院沒有客源而惆悵的神情，我們心酸，第一次萌生想要主動去為他們做些什么的想法。

在一次幫村民尋找農(nóng)產(chǎn)品銷路時，我們幾乎走遍了北京附近的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)地與銷售公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些原本看上去“很高大上”的供應(yīng)地與公司，其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品的買賣過程中“吃了不少回扣”。

那時我想，明明城市里家庭都需要吃到物美價廉、安全的農(nóng)產(chǎn)品，為什么不能直接從農(nóng)村購買呢？供應(yīng)鏈條不對等是一個問題，根本原因是城里人對農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品的某種不信任，信息不透明，農(nóng)民除了自己種地，沒有其他可信賴依托，便只能選擇高價相信大品牌。

一心想幫助村民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題、增加收入的我們，嘗試過開網(wǎng)店、辦微店來銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是銷售的效果都不盡如人意。在經(jīng)過反復(fù)商討后，我們決定不僅要自主創(chuàng)辦線上平臺，也要創(chuàng)辦線下的實(shí)體銷售店，更要學(xué)會農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行文化賦值，不久前，我們成功策劃包裝了“一棵”櫻桃品牌。

2015年春節(jié)前夕，我們開始籌劃著要在門頭溝創(chuàng)辦第一家社區(qū)式的實(shí)體便利店。我倆到處籌資，母親為了支持我們創(chuàng)業(yè)，以自己的名義貸款資助。

還記得那日春節(jié)剛過，因為資金有限請不起專業(yè)的裝修施工隊伍，我拉著男友郭晶和哥哥三人開始親手裝修便利店。白天我們在村鎮(zhèn)上班盡村官職責(zé)，晚上集合到店里來裝修。木工不會做，我們還專門跑到附近的裝修房里去看木工師傅怎么鋸木，回來就拿把鋸子“咔咔”自己做桌椅。

那時真不知道累。我們常工作到凌晨兩三點(diǎn)，實(shí)在困得不行了，就輪流倒在木板上休息，有時還會相互講故事來使彼此振奮精神。這樣的狀態(tài)持續(xù)了近一個半月，其間我們每晚平均只有兩小時的睡眠，便利店終于裝修好了。在正式營業(yè)前，我們還專門去考察了北京的各家便利店，去店里打工來學(xué)習(xí)辦店經(jīng)驗。我和郭晶相戀多年后，在創(chuàng)業(yè)中的第一個情人節(jié)匆匆舉辦了婚禮。

經(jīng)過長期的實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)之間缺乏信賴，根源在于農(nóng)產(chǎn)品的審核標(biāo)準(zhǔn)繁瑣，信息成本大量投入?yún)s少有回報。如果城鄉(xiāng)之間建立起很強(qiáng)的信任關(guān)系，必將產(chǎn)生巨大的價值與效益。

我們小村官擔(dān)任了一個可信賴的角色，農(nóng)民是信賴我們的，因為我們天天跟他們在一起，我們了解他們的需求。我們所要做的事業(yè)，就是要跟他們分享，是要跟他們成長，我們還會教他們怎么去跟市場打交道，怎么把農(nóng)產(chǎn)品變得更有質(zhì)量，賣出好價錢。市民也信賴我們村官，是因為我們中一大部分人是從城里來到農(nóng)村的，或是在城市里念了書的農(nóng)村孩子，是有知識、有社會責(zé)任感的一幫年輕人。獲得了雙方的信賴，這是我們的優(yōu)勢。如今我們第一家實(shí)體便利店營業(yè)不久就已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利。

對于我們來說，經(jīng)濟(jì)利益的最大化不是創(chuàng)業(yè)的根本目的，更重要的是要帶動更多人致富。但我們不想做馬云，我只想做一個特別的小村官，為農(nóng)村的發(fā)展、農(nóng)民的富裕做一些力所能及的事情。（實(shí)習(xí)生 劉弼城采寫）