談判大賽現(xiàn)場

評委討論

人民網(wǎng)北京12月10日電 周日晚，由索尼（中國）有限公司獨家贊助的“Sony FX88錄音筆杯”第三屆北京高校中文談判大賽在北京大學(xué)英杰交流中心陽光大廳成功舉辦。參加決賽三方談判的三支隊伍來自北京外國語大學(xué)、外交學(xué)院和中國政法大學(xué)。經(jīng)過一個小時的精彩談判，北京外國語大學(xué)代表隊獲得了本屆大賽的冠軍。

本次決賽的談判案例名為＂中國合伙人＂，案例以電影《中國合伙人》為背景，曾經(jīng)共同奮斗創(chuàng)業(yè)的趙錢孫三人在公司的股份、上市和項目資金分配等問題上出現(xiàn)分歧，因此各有不同追求的他們需要進行談判。在比賽過程中，三方都表現(xiàn)出了各自代表人物的性格特點，在此基礎(chǔ)上展開了激烈而不失理性的談判。大賽的主題貼近現(xiàn)實，引人思考。在電影《中國合伙人》引發(fā)社會熱議時，本次談判決賽為參賽選手和到場觀眾提供了一個深入了解留學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)運作方式的機會，展現(xiàn)了公司合伙人之間在創(chuàng)業(yè)感情之外面臨的現(xiàn)實問題。

李岑巖女士在點評中說，北大談協(xié)舉辦的高校談判大賽進行到第三屆，參賽選手對談判有了更成熟的理解，由＂辯論式的談判＂真正轉(zhuǎn)變?yōu)橛屑记�、有禮儀的談判。她提出，真實情況中的商業(yè)談判要更為復(fù)雜，但對于尚無相關(guān)經(jīng)驗的大學(xué)生們來說，談判比賽使得他們對＂象牙塔＂外的世界能夠有所了解。程濤先生在點評中分享了他在外交談判中的經(jīng)驗和體會，讓同學(xué)們體會到經(jīng)過實踐的真正的談判。