“安師院流年”、“安大流年”、“安師大流年”、“合工大流年”……一幅幅關(guān)于安徽各大高校風(fēng)光的精美校園手繪漫畫(huà)在微博上流傳。由這些漫畫(huà)印成的明信片，在安徽各大高校也頗為暢銷(xiāo)。在今年的畢業(yè)季，安徽省教育廳官方微博甚至也為這家工作室“打”起了廣告：只要轉(zhuǎn)發(fā)并@3位好友，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“畢業(yè)照變手繪漫畫(huà)”。

　　這些產(chǎn)品都是由一家叫“貓啃”的工作室推出的。這家工作室由安慶師范學(xué)院10級(jí)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)胡茂懇等8名大學(xué)生組建。工作室成立時(shí)，他們還都是在校的大三學(xué)生。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，他們已經(jīng)為安徽省內(nèi)9家高校進(jìn)行了手繪創(chuàng)作，甚至北京的高校也向他們發(fā)出了邀請(qǐng)。安徽大學(xué)的鵝池、合肥工業(yè)大學(xué)的操場(chǎng)、安慶師范學(xué)院的紅樓等省內(nèi)外近10所高校最具代表性的建筑被描繪成一張張漫畫(huà)明信片。除了手繪漫畫(huà)之外，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到校園文化、城市文化、政府形象、電子商務(wù)、企業(yè)宣傳等多個(gè)領(lǐng)域。

　　“貓啃”工作室的“領(lǐng)頭羊”胡茂懇介紹，團(tuán)隊(duì)的雛形早在大一時(shí)就初步形成了。去年6月，他們以母校安慶師范學(xué)院為背景創(chuàng)作了第一批校園手繪明信片“師院流年”，反響熱烈，近3000套明信片很快銷(xiāo)售一空�！柏埧小惫ぷ魇乙操嵉搅说谝煌敖�。一個(gè)月后，“貓啃”動(dòng)漫文化有限責(zé)任公司成功注冊(cè)，并順利入駐安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。

　　小小的一張明信片看似簡(jiǎn)單，創(chuàng)作過(guò)程卻十分繁瑣。為了選取最具代表性的校園景點(diǎn)，去各個(gè)學(xué)校踩點(diǎn)取景前，胡茂懇要聯(lián)系所在學(xué)校的校友，和他們交流，了解他們對(duì)母校的感受。拍照取景回來(lái)之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要一起討論，決定角度、構(gòu)圖等細(xì)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，難免會(huì)產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，而胡茂懇作為團(tuán)隊(duì)的核心，必須作出準(zhǔn)確的判斷。有一次在明信片的包裝問(wèn)題上大家產(chǎn)生了分歧，胡茂懇就將三款包裝全都展示出來(lái)，在校園里、網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問(wèn)卷，最終選用支持率最高的一款。

　　討論結(jié)束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又要馬不停蹄地進(jìn)行草稿設(shè)計(jì)。電腦制圖費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一張圖需要花四五天時(shí)間，成圖效果不好就必須全部推翻重畫(huà)。為了保證漫畫(huà)制作出來(lái)之后有最好的印刷效果，胡茂懇花了一個(gè)暑假，跑遍了合肥、蕪湖、安慶的十幾家印刷廠，實(shí)地考察、談價(jià)格，人瘦了一圈、黑了一層。

　　盡管“貓啃”的手繪漫畫(huà)頗受年輕人的青睞，但是制作出來(lái)之后想要順利進(jìn)入一所高校銷(xiāo)售卻并不容易。很多高校一開(kāi)始并不信任他們，質(zhì)疑他們的銷(xiāo)量，但是胡茂懇并沒(méi)有退縮，反復(fù)地進(jìn)行溝通，給他們看“貓啃”的作品和相關(guān)報(bào)道，他的執(zhí)著打動(dòng)了一所所高校。

　　“貓”啃實(shí)行的是“線上宣傳，線下展銷(xiāo)”的銷(xiāo)售方式。尋找合適的校園代理商，是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很重要也是很困難的環(huán)節(jié)。在線下展銷(xiāo)方面，每個(gè)學(xué)期“貓啃”都會(huì)在每所合作高校舉辦一到兩場(chǎng)展銷(xiāo)。除此之外，他們還特意創(chuàng)辦了淘寶店鋪，方便已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。“貓啃”還積極調(diào)動(dòng)各種網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)立了微博和微信公共賬號(hào)，“我們有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得利用網(wǎng)絡(luò)，這應(yīng)該是我們的優(yōu)勢(shì)�！�

　　今年夏天，“貓啃”的8名成員全部畢業(yè)了。像其他大四畢業(yè)生一樣，胡茂懇也開(kāi)始重新審視自己，思考“貓啃”的未來(lái)。胡茂懇希望畢業(yè)后的自己能夠“從零開(kāi)始”，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)�！皠�(chuàng)業(yè)就像走山峰，有高潮也會(huì)有低谷，下一個(gè)山峰永遠(yuǎn)更高更難”。 （通訊員 崔艷 倪繆康 記者 王磊）